1. 品牌战略的制定——品牌定位
如何在市场上迅速打响一个品牌？
A 企业旗下的某品牌是一个地方区域性强势品牌，其销量 90% 以上都来自某省。经过多年的营销努力后，该品
牌在该省的市场占有率已高达 65% ，增长空间有限。为了寻找更大的发展空间， A 企业决心走出某省，进军
全国市场，并在近两年来进行了数次尝试，均失败了……
B 企业一直看好某类产品的发展前景，在进行一年多的前期准备后，推出了一个新品进军该市场。由于目前在
中国市场推出一个新品，需要耗费巨额的资金，同时牵涉到企业的长远发展，因此 B 企业在新品入市前，犹豫
不决，对该品牌是否能取得预期效果没有把握……
老品牌如何实现销售突破；提升市场地位？
多年来， C 企业旗下的某产品在全国市场经多年拓展，年销售额从零发展到近 3 亿元。然而，最近一两年
来，该产品销量几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因，还拨出了更多的资金用于广告和公关活动，
然而收效甚微……
多个品牌如何管理和协同发展？
D 企业旗下有 a 、 b 两大产品，其中 a 产品一直是该企业的主要收入和利润来源，而 b 产品是一年前新推
出的产品，目前的销售受阻，主要是遭遇到强势竞争对手狙击。一方面， D 企业想在新品 b 上加大力度投
入，以突破现在的销售僵局，但另一方面，企业的总投入是有限的，企业又担心此举导致 a 产品因缺乏足够的
投入而丧失现有的市场……
如果你正面临上述类似问题，这时你需要一套快速奏效的定位战略方案。凭借特劳特品牌定位原理及品牌
定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰
富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的打造品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市
场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产 —— 品牌，并以此建立起具有长远生命力的强势企业。
内容：
分析行业环境，以竞争角度为导向，为产品确立最佳品牌定位；围绕该品牌定位，制定4P营销规划，
即对该品牌现行的运营活动提出改进建议，创建该品牌定位所需的关键运营活动等。
周期： 6 0 天起
费用：
3 9 5 万元人民币
备注：
在定位战略确立后，企业进行战略执行，建立品牌定位时，为确保各项执行到位，成美营销顾问有限公司将免费提供半年
战略执行监理服务。具体工作为：企业根据定位战略，调整各营销要素（产品、价格、渠道、推广）时，
提供监理；企业委托广告公司进行品牌传播时，提供监理。
2. 战略执行效果评估
内容：
在"品牌定位战略"制定完成并实施一段时间后（至少六个月），帮助企业评估战略执行效果，检验定位是
否正确传达给目标消费者，研究定位在目标消费者心智中的占据程度。通过战略执行效果的评估，提出4P
营销组合修正方案。
具体内容包括：
评估企业战略执行工作（产品，价格，渠道，推广）是否精准传达定位信息。鉴于广告投入在企业营销
推广费用中占据极大比例，评估工作将重点研究广告投入传播效果，含广告片对目标消费者的到达和认知等。
为广告片是否需要调整及新广告片的调整标准提供重要参考依据。通过战略执行效果评估，最大限度提高品牌
战略执行效率，避免广告投入不精准而造成的巨大浪费，帮助企业用品牌定位占领和守住细分市场，最终成为
该领域的领导者。
周期： ４５天起
3. 品牌定位战略专题培训
制定品牌定位战略的原理—特劳特品牌定位原理
内容：
详细介绍特劳特定位理论的基本理论框架并辅以相关案例说明。
通过上述讲解，使学员对特劳特定位理论有初步理解。
适合
对象：
企业决策层，企业营销高管，市场部人员
周期： 半天（授课2-2.5小时，互动研讨半小时）
费用： 5 万元人民币
制定品牌定位战略的方法—特劳特4种营销战略模型
内容：
详细介绍特劳特定位理论4种营销模式，并辅以相关案例说明。
通过上述讲解，使学员对制定品牌战略的方法有初步了解。
适合
对象：
企业决策层，企业营销高管
周期： 半天（授课3小时，互动研讨半小时）
费用： 5 万元人民币
制定品牌定位战略的具体实践—成美营销顾问有限公司为企业制定品牌定位战略实际操作过程
内容：
系统介绍成美营销顾问有限公司制定红罐王老吉、百雀羚草本定位品牌战略的过程。
通过2个案例的讲解，使已初步掌握特劳特定位原理的学员对定位理论的实际运用有相对
直观的理解。
适合
对象：
企业决策层，企业营销高管
周期： 半天（授课2小时，互动研讨半小时）
费用： 5 万元人民币
